服务列表 Service Overview
项目概览
第一阶段：市场进入与初步测试
阶段目标
以日韩、东南亚及欧美地区华人、偏瘦体型消费群体为核心目标受众，通过社交媒体内容、达人合作及独立站转化测试，系统验证不同市场的需求、产品匹配度与获客效率，最终确定品牌优先发展的市场方向、核心产品（Hero Products）及可持续的海外增长模型。
01 前期市场进入准备
独立站体验流程审查
审查现有独立站的整体购买流程，针对四个目标市场检查货币、支付方式、结账流程、换货、退货和相关政策内容完整度
测试网站的自适应性（Responsiveness），完善在移动设备上的体验
检查客户支持与售后体验，评估常见问题、尺码指导、订单确认、物流跟踪和退货流程
检查网站的可访问性 （Accessibility）颜色对比度、表单可用性、文本可读性、链接有效性
根据执行优先级提供独立站优化建议，确保网站使用体验与购买流程的流畅度
基础邮件营销流程整理
梳理并协助搭建基础邮件营销流程
规划订阅欢迎邮件、新品发布邮件、购物车未结账提醒、订单及发货通知、购买后邀请评价等基础邮件
提供基础邮件模板框架及内容方向
产品及定价策略梳理
协助品牌方根据产品成本、市场价格、物流费用及品牌定位，制定不同市场的定价建议
协助品牌方确定海外市场 Hero Products（核心主推产品）
协助品牌方确定适合达人寄样和内容种草的 Seeding Products
梳理不同市场对应的产品组合及推荐逻辑
达人 Seeding 前期内容准备
协助品牌方完成 Seeding Products Catalog，内容包括品牌简介、品牌核心卖点及产品信息
与品牌方对齐达人内容方向及参考案例，制定不同市场的达人筛选标准，明确适合品牌的达人类型、粉丝画像、内容风格及合作形式
优化品牌方现有的 Influencer Collaboration Brief
制定海外市场的 Seeding 策略
执行周期
2026.08.01 - 2026.09.01 一个月
备注：邮件系统、第三方插件、技术开发、视觉设计及其他第三方费用不包含在服务费用内。
02 海外市场达人合作（前期）
本阶段以Gifting产品置换合作为主，通过不同目标市场的Micro-Influencers测试品牌及产品的市场接受度，积累本地化内容案例和用户反馈，为后续市场选择、产品调整及付费合作提供参考。
内容合作平台：Instagram / TikTok
持续筛选、拓展并联系符合品牌定位与内容调性的海外达人
每月推动并确认合计5–6位 Gifting 达人合作
根据不同市场的受众特点，测试达人类型、内容风格、产品组合及沟通方式
跟进达人沟通、产品选择、寄样、收货、内容制作及发布进度
收集达人对产品款式、尺码、版型、价格及购买体验的反馈
观察内容曝光、互动、评论及受众反馈，评估不同市场的产品接受度
沉淀表现良好的达人及内容，为后续付费、Affiliate合作和广告投放筛选潜在对象
备注：Gifting 合作不涉及达人固定内容费用，具体内容形式及发布时间根据达人收货情况、个人档期及最终安排确定 Gifting 合作不保证所有达人均发布内容；如品牌方对内容形式、发布时间或交付数量有明确要求，应另行转为付费合作；产品、包装、国际物流、关税及其他第三方费用由品牌方承担
执行周期
2026.09.01 - 2026.12.01 3个月
03 海外订单数据分析
每月对品牌海外独立站订单数据进行一次基础分析
分析内容包括平均客单价、主要购买产品、订单地区、新老客户比例及消费者特征
如已设置达人专属链接、折扣码或其他追踪方式，将同步分析达人带来的订单表现
根据订单数据提出产品、内容、达人及未来广告地区建议
执行周期
每月一次
第一阶段服务周期及费用
服务周期：2026.08.01 - 2026.12.01 共计 4 个月
服务费用: RMB 22,400 / 月
第二阶段：内容、达人及投放验证
阶段目标
通过 Campaign测试、付费达人合作及 Meta、TikTok 基础投流，验证不同市场、内容、达人及受众组合的投入产出表现，筛选具有转化潜力的 Hero Products、核心达人和优质广告素材，并逐步建立品牌的付费推广测试机制。
04 Meta / TikTok 基础投流支持（Always-on）
制定Meta及TikTok基础投流策略与测试方向
搭建并检查广告账户、数据追踪及基础配置
设置投放目标、目标受众、预算、市场地区及广告版位
使用已取得广告授权的品牌及达人素材开展基础测试
跟踪曝光量、点击率、转化率及转化成本等核心指标
执行周期
2026.12.01 起
服务费用
投放管理费按广告消耗的15%收取，最低 RMB 6,000/月。
05 海外基础 Campaign 策划与执行统筹（Always-on）
根据品牌定位、目标市场及 Hero Products，策划并测试1–2个品牌自有Campaign，用于统一品牌对外表达，并验证不同产品卖点、内容主题及传播角度的市场反馈。
梳理Campaign主题、核心信息、目标受众及传播渠道
制定基础内容方向、发布时间及平台分发计划
为品牌方提供图片、短视频及文案内容Brief
协调品牌官方内容与达人合作内容的发布节奏
根据曝光、互动、点击及订单表现进行基础复盘，为后续内容和广告投放提供建议
执行周期
第二阶段内完成 1–2 个基础 Campaign 策划与测试
06 海外市场达人合作（付费验证阶段）
根据第一阶段的市场反馈及达人内容表现，筛选具有合作潜力的达人，开始小规模测试付费合作，验证不同达人、内容形式及合作模式的投入产出表现。
优先与第一阶段表现良好的达人开展重复或付费合作
每月测试1–2位付费达人，并保留部分4-6个 Gifting 合作持续拓展新达人
围绕 Hero Products 明确内容方向、交付形式、发布时间及使用权限
测试固定内容费、基础费用加Affiliate分佣等合作模式
通过专属链接、折扣码及UTM追踪点击、订单及销售转化
对比不同达人、市场及内容形式的合作成本和转化表现
筛选优质达人素材，协助购买 Usage Rights，作为后续广告投放素材
执行周期
2026年12月1日 至 2027年3月1日 共计3个月
第二阶段服务周期及费用
服务周期：2026年12月1日 至 2027年3月1日，共3个月
固定服务费用：RMB 24,760 / 月
广告投放管理费：按广告实际消耗的15%收取，最低 RMB 6,000元/月
第三阶段：销售增长与渠道放大
阶段目标
将前期积累的市场认知、内容资产和达人资源进一步转化为可持续的销售增长。通过聚焦优先市场和 Hero Products，开展 TikTok Shop 试点、深化核心达人合作并放大高转化内容，逐步建立“内容种草—达人推广—广告放大—平台成交—用户复购”的海外增长闭环，实现品牌海外影响力与销售转化的同步提升。
07 Brand Journal 内容策划与 Email Marketing（Always-on）
与品牌方共同梳理 Brand Journal 的内容定位、核心主题及长期内容方向
根据品牌发展阶段、产品特点和营销节奏，共同制定选题及发布计划
为内容提供选题建议、内容框架及传播角度 （正文内容由品牌方负责撰写并提供）
将品牌方完成的 Journal 内容转化及编辑为适合 Email Marketing 的内容
规划基础邮件发送节奏，并跟踪打开率、点击率及转化表现
启动条件：品牌邮件有效订阅用户超过300人后启动。
08 TikTok Shop 市场试点
根据前期市场、订单、达人及内容数据，选择一个优先市场开展TikTok Shop试点，通过达人Affiliate、短视频带货及Shop Ads验证平台内销售转化。
服务范围包括：
协助完成一个优先市场、一个TikTok Shop的基础搭建
协助完成店铺基础信息设置
协助上架首批Hero Products，具体产品范围以双方确认清单为准
梳理商品、内容、达人Affiliate及基础推广流程
提供基础促销、产品组合及转化优化建议
每月对TikTok Shop销售及达人Affiliate表现进行基础复盘
启动条件：
已确定优先市场及 Hero Products
该市场已产生相对稳定的独立站订单
TikTok 已积累表现良好的本地化内容及合作达人
品牌具备当地注册、税务、收款、库存、发货、退换货及客户服务条件
09 海外市场达人合作（增长阶段）
本阶段的达人合作将从前期测试转向核心达人沉淀及销售转化，逐步建立一批可以长期合作、效果可追踪并能够持续推动品牌曝光与销售的海外达人。
每月推动并确认6位达人合作，围绕 Hero Products 开展付费、Affiliate、Gifting及系列内容合作
通过 TikTok Shop Affiliate、独立站专属链接、折扣码及UTM追踪达人销售表现
购买优质达人素材的 Usage Rights，并通过 Meta Partnership Ads 或 TikTok Spark Ads 放大投放
根据曝光、互动、点击及订单表现对达人进行分级，逐步建立品牌长期达人合作体系
备注：
* Gifting 合作的内容形式及发布时间，将根据达人实际收货时间、个人档期及最终发布安排确定。付费合作将在确认达人、合作形式及报价后，逐项提交品牌方审批
* 产品、物流、付费达人合作费等第三方费用，由品牌方直接与达人进行结算
第三阶段服务周期及费用
服务周期：自2027年3月1日起，最低服务周期为6个月
固定服务费用：RMB 32,000 元/月
绩效服务费：品牌海外市场净成交额（Net GMV）的5%
广告投放管理费：按广告实际消耗的15%收取，最低 RMB 6,000元/月